Senior Account Manager

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het vergroten van ons marktaandeel in Nederland. Je ontwikkelt nieuwe en onderhoudt bestaande relaties. Daarnaast monitor je tevens alle acties met betrekking tot vooral grote en nieuwe accounts. Je initieert zelfstandig of in samenwerking leadgenererende activiteiten en analyseert wensen, eisen en mogelijkheden bij relevante marktpartijen.

Het ontwikkelen van new business vindt plaats door het identificeren en kwalificeren van behoeften in de markt. Het is noodzakelijk dat je een creatieve aanpak weet te hanteren, waardoor je op het juiste niveau in contact komt met de eindgebruiker. Nadat het eerste contact is gelegd, zal de relatie verder uitgebouwd worden door meer kennis te krijgen van de organisatiestructuur, door het ontwikkelen van een 'business case', door het bepalen van de business-behoeften en het onderhouden van contacten met de beslissers.

Profiel
Je bent een echte zelfstarter die zich thuis voelt in een informele, platte organisatie met korte communicatielijnen. Je wordt tijdens het salesproces ondersteund door consultants, maar bent in staat om de oplossing zelfstandig te positioneren bij de prospects. Daarnaast wordt de mogelijkheid geboden om in nauwe samenwerking met marketing nieuwe afzetmarkten te benaderen. Beloning is marktconform.

Je beschikt over een afgeronde opleiding op HBO of universitair niveau met informatica en bedrijfskundige elementen. Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in de softwarebranche in een commerciële rol. Daarnaast heb je praktische kennis van de toepassing van inkoopprocessen, SRM- en ERP-systemen binnen grotere organisaties. Je bent gewend om te werken met ambitieuze doelstellingen. Je hebt een pioniersgeest en de capaciteit om snel een goed inzicht in organisaties te krijgen. Je blinkt uit in commerciële taaiheid en het vermogen om langdurige relaties uit te bouwen. Vanzelfsprekend heb je goede communicatieve vaardigheden en ben je representatief. Je bent bekend met multilevel selling.